24 pastí při obchodování a jak se jim vyhnout

Jste-li prodejcem, poradcem, manažerem, školitelem nebo studentem obchodního zaměření, bude pro vás tato kniha velkým přínosem. Po jejím prostudování snáze rozpoznáte, co děláte špatně, a zvolíte účinnější postup odpovídající daným okolnostem. V oblasti prodeje bývají nejzrádnější úskalí vyvolána zavádějícími informacemi – pokud na jejich základě obchodní zástupci zvolí nesprávný postup nebo chybný přístup k obchodnímu partnerovi, mohou tím být zmařeny i nejlepší úmysly. Dick Canada, který je pokládán za jednoho z předních amerických odborníků na zvyšování produktivity a efektivity práce prodejního týmu, zde vyvrací i všeobecně přijímané názory a ze svých zkušeností vyvozuje spolehlivé závěry užitečné pro lidi pohybující se ve světě obchodu.